Gaziantep doğumlu ve ihracat müdürü olarak görev yapan Fatih Bayındırli, Türkiye’nin dış ticaretine yönelik stratejilerini açıkladı. Unity Tekstil’in düzenlediği “Perspektif” programında yapılan söyleşide, Bayındırli ihracat süreçlerinde dikkat edilmesi gereken hususlar ve başarılı satış stratejileri hakkında önemli ipuçları verdi.
Bayındırli, konuşmasında özellikle pandemi döneminde artan taleplere değindi. Teknik kumaş sektöründe faaliyet gösteren firmasının, nonwoven kumaşların Koronavirüs salgını sırasında popüler hale geldiğini belirtti. Bu dönemde, özellikle filtre kumaşlarına olan talebin arttığını ve ihracat potansiyelinin yükseldiğini vurguladı.
Ayrıca, Bayındırli’nin vurguladığı önemli bir nokta da ihracatta dikkat edilmesi gereken hususlardı. Teslimat şekilleri, faturalandırma ve gereken evraklar konusunda titiz olmanın önemine değindi. Ülkeler arası regülasyonların farklılık gösterebileceğini ve bu nedenle ihracatçıların bu konuda bilgi sahibi olmalarının kritik olduğunu belirtti.
İyi bir satış personelinin dikkat etmesi gerekenler hakkında da bilgi veren Bayındırli, hitap edilen pazarın araştırılması, rakip analizi, etkin iletişim ve ürün bilgisinin önemine değindi. Satışın sadece ürün bilgisi değil, aynı zamanda müşteriyle kurulan ilişki ve güvenin de bir sonucu olduğunu vurguladı.
Son olarak, Bayındırli, ihracat yapmak isteyen iş insanlarına önerilerde bulundu. Elçilikler ve ticaret odaları aracılığıyla potansiyel müşterilerin araştırılması, müşteri ziyaretlerinin önemi ve uzun vadeli stratejik hedefler belirlenmesi konusunda tavsiyelerde bulundu.
Fatih Bayındırli’nin söyleşisi, Türkiye’nin dış ticaret potansiyeline ışık tutarken, ihracatçılar için değerli bir rehber niteliği taşıyor.
